抛弃“穷鬼”的迪卡侬谁还爱？

发布时间：2024-12-17 20:14:56 丨 浏览次数：

　　不仅看起来就像一个大型健身房，甚至还有些★“奇葩”★★。然而，这却是迪卡侬最大的品牌特色★★。

　　尽管有研究表明，源自店内环境的唤醒和体验感，会产生50%的无计划购买行为。但是★★★，对运动品牌而言，性价比始终影响着★★★“有计划★★”的购买。

　　迪卡侬之所以能爆卖千亿★★，在于接地气的满足广泛消费群体的基本需求，坚持对目标受众的细微洞察。

　　从2018年开始，迪卡侬在“万物皆上涨”新消费浪潮中逆势调价——中国市场的平均单品销售价格下降了8%。

　　大部分网友认为，值不值得购买，要看品质和价格是否相符合。如果产品没有提升★★★，价格还涨了，那就没必要买。

　　当小朋友在户外帐篷展示区嬉笑打闹时，他们的父母，可能正在体验动感单车，或在店员的带领下组队踢足球……

　　一是因为这个品牌的高性价比。另一，除了性价比之外，产品功能也是可以满足基本需求的。

　　如果让经常组织户外运动的老司机★★，给户外小白推荐入门的装备★★，不用说，必然首选迪卡侬。

　　“只要消费者来了，获得了好的体验，他什么时候买、在哪儿买，这都不用担心。★”这句话，出自迪卡侬CEO孙元文★★。

　　19元的便携收纳双肩包★、29元的速干背心、99元的登山鞋……甚至，还有号称比市面同类产品价格低了20%的自有“蓝标商品★”★。

　　在迪卡侬，既能买到几千块钱的高尔夫球杆、冲浪板或山地自行车，也能29.9元买下一件运动速干衣★★★，不到200块钱拿下一双跑鞋。

　　难道★★，未来迪卡侬将lululemon化？越来越贵的迪卡侬，又会不会像网友说的：这是最后的挣扎呢★？

　　迪卡侬的中文名来自于Decathlon的音译。而Decathlon的英文释义★★★，是十项全能运动★。

　　这个品牌名，也代表了迪卡侬的市场定位★★★：在同一个商场内，为所有的运动爱好者提供价格最低的运动产品★★。

　　毫无疑问，在新品牌迭出的当下，产品的性价比★★★、功能体验、社交货币价值等★★★，都会影响到顾客的复购选择以及忠诚度的构建★★★。

　　迪卡侬的品牌定位，正是通过入门普及型运动产品★，吸引新人尽快投入到某一项运动中★。

　　从跑步★★★、登山★★★、瑜伽到游泳★★★、网球，迪卡侬的门店有着几乎涵盖各个领域的运动服饰、装备及各种创意类运动产品。

　　面对迪卡侬抛弃穷鬼的话题，有网友认为★★★，下沉市场才是增长最迅猛的，谁抛弃它谁就是傻★。

　　如今的运动装备赛道越来越卷，可选的品牌越来越多。若是轻易“抛弃”原有客群★，又会不会被更多消费者抛弃呢？

　　尤其是在国货运动品牌崛起的当下★★★，消费者情感趋向明显。以性价比胜出的迪卡侬，想要继续在中国市场顺风顺水，似乎更难了。

　　对广告费用仅占营业额1%，大半新顾客都是通过口碑相传来到店里的迪卡侬而言★，规模化扩张的成功实现，体验营销功不可没★★★。

　　其他媒体有过报道，★★“如果一款产品的毛利率不错，迪卡侬就会尝试再次降低价格”，这看起来简直不可思议。

　　最近，这个曾以高性价比占领网友心智的品牌，却因一则#越来越贵#的话题引发热议。

　　没错★，今天要说的，是被网友称为“平价超市”★★“直男天堂”的法国运动品牌——迪卡侬。

　　迪卡侬旗下的每一条产品线★，都会有几样产品被放在“蓝色货架”上。这个蓝色货架，是迪卡侬每个系列中最划算、最畅销的产品。

　　走平价路线的迪卡侬，还自有能为产品力提供保障的法国第二大产品开发和设计中心★★。

　　至于没有鞋盒的新鞋，以及略显简陋的外包装，看在性价比的份上，也就大概率释怀了★★。

　　而迪卡侬的品牌愿景，正是把运动带给最广泛的大众，以及不断创新★★★，为运动者带来快乐。

　　走进迪卡侬★★，各种运动装备应有尽有：大到露营帐篷、滑雪板★，小到防晒喷雾★★★、摇摇杯。并且，价格都相当亲民★★★。

　　有网友表示，迪卡侬的东西有些性价比很高，但也有些产品★，质量“一般般★，无功无过”★★★。

　　蓝白相间的英文logo标识，几乎不打广告不做营销★★★。每次走进门店，都感觉误闯了一个古早粗糙的大超市★★★。就连产品设计，也经常被吐槽★★“太丑★★★”……

　　因此，无论是价格上去了，品质没变化★★★，还是价格上去了★★，品质更好了，对曾经选择迪卡侬的用户来说★★★，都会影响消费决策。

　　这种围绕价格展开的品牌策略★★，使迪卡侬的设计看起来不够时尚★★★，却也因为“死磕”价格★★★，让掌控全产业链的迪卡侬能够在终端市场表现不俗。

　　在迪卡侬的门店内，有供顾客体验的跑步机、动感单车★★★、椭圆机。甚至还有滑雪模拟机★★、攀岩墙面★★、高尔夫模拟屏、模拟网球场等等。

　　然而★，有网友发现，从创立之初就充当着运动领域“平价超市”角色的迪卡侬，悄悄涨价了。

　　所谓的“让顾客尽情体验★★★”，就是你想买的任何装备，都可以在迪卡侬体验使用。

　　但是★，随着用户需求进阶★★，想要持续获客，除了构建吸引受众的体验场景之外★★，还得面对核心运动装备从入门到专业等产品力升级的多重挑战。

　　既有亲民的价格，又有不错的产品，这对大部分刚入门的运动爱好者而言，简直不要太友好★。

　　从1986年迪卡侬开出属于自己的生产公司起，就执行“先定价再生产，面向成本做设计”的发展思路，并尽可能从源头上控制生产成本。

　　看上去“不务正业★”，只想让大家玩个够的体验营销，真正目的是获客，更是卖货。